תגית: מודיעין

לכל פגישה בין בני אנוש יש מטרה כלשהי. פגישות מתקיימות בשדות תעופה, בתי קפה, בתי מלון ובמקומות אפלים. המבחן הנו בהבנת הצורך לעשות את ההתאמות הדרושות בין מטרת הפגישה, משתתפיה והמקום המתאים ביותר.

חברה אשר ליבת העסקים שלה – מוצר טכנולוגי בתחום החקלאות. המשימה – להרחיב את הפעילות בחו"ל אל לקוחות נוספים ובמדינות נוספות. המנכ"ל ביקש לבדוק כיצד "המודיעין התחרותי" יכול לסייע לו להשיג את יעדיו. המאמר יעסוק בתוצאות המפגש.

"מידור", הנו ביטוי שמסתיר מאחוריו דפוס התנהלות של מנהלים עם פוטנציאל הרס משום שיש בו מאפיינים של הסתרה, חוסר שקיפות, שליטה ללא שותפות ומידה של מניפולציה. בכך יעסוק מאמר זה.

במציאות של שינויים ואי וודאות לא מספיק להתמקד ביעדים העסקיים, צריך לסרוק באופן שוטף את הסביבה ולזהות את האיומים ואת ההזדמנויות. המאמר יציג "דוגמאות מן החיים" של ארגונים אשר זיהו מבעוד מועד את הצורך "להמציא את עצמם מחדש".

בשוק תחרותי אתה חייב להיות טוב מכולם, זול מכולם או שונה מכולם. ייחודיות זאת תבדל אותך, תייחד אותך, משאר המתחרים וכך – תקנה לך מעמד עדיף בשוק.

אנשי המכירות הם "היחידה העסקית הבסיסית" הנמצאים במגע עם ההזדמנויות העסקיות, הפוטנציאל העסקי, התהליכים בזירה, הלקוחות, המתחרים ושאר גורמים המשפיעים על ההישגים והתוצאות העסקיות של החברה.