זרקור למיומנויות ניהול

מיקור חוץ של מטלות הוא דבר מקובל והכרחי בכל חברה עסקית הן בתחום השירותים והן בתחום הייצור, הן בתחומים טכנולוגיים מתקדמים והן בתעשיות מסורתיות. החלטה על הפעלת חלק מפעילות הפירמה בדרך של מיקור חוץ מחייבת מחשבה וזהירות רבים כמו גם הפעלת אמצעי בקרה ופיקוח.

אנשי המכירות הם "היחידה העסקית הבסיסית" הנמצאים במגע עם ההזדמנויות העסקיות, הפוטנציאל העסקי, התהליכים בזירה, הלקוחות, המתחרים ושאר גורמים המשפיעים על ההישגים והתוצאות העסקיות של החברה.

ארגון חייב לקיים תמונת מידע שוטפת ומעודכנת על ה"שחקנים" והפעילויות בזירה בה הוא פועל. הפעילות הזאת מחייבת השקעה אך מבטיחה טיוב תהליכי העבודה וקבלת ההחלטות. מאמר זה יעסוק במושג ובשיטה.

קיומו של ספק יחיד הוא תוצאה של קביעת תנאי סף לביצוע עבודה או שירות שלעתים אינם מוצדקים וכל תכליתם להתחמק מחובת המכרז. שומרי הסף חייבים לבדוק היטב כל מקרה שהם מאשרים התקשרות עם ספק יחיד.

המאמר מציג את המסגרת והמעטפת של התחום. כדי להשתתף במכרז "על חי", נדרשת מתודולוגיה תפורה על פי מידה. לכן, רצוי שהחברה תצטייד ביועצים מתאימים ותקים תשתית לביצוע משימה זו.