זרקור למיומנויות ניהול

אנשי המכירות הם "היחידה העסקית הבסיסית" הנמצאים במגע עם ההזדמנויות העסקיות, הפוטנציאל העסקי, התהליכים בזירה, הלקוחות, המתחרים ושאר גורמים המשפיעים על ההישגים והתוצאות העסקיות של החברה.

ארגון חייב לקיים תמונת מידע שוטפת ומעודכנת על ה"שחקנים" והפעילויות בזירה בה הוא פועל. הפעילות הזאת מחייבת השקעה אך מבטיחה טיוב תהליכי העבודה וקבלת ההחלטות. מאמר זה יעסוק במושג ובשיטה.

קיומו של ספק יחיד הוא תוצאה של קביעת תנאי סף לביצוע עבודה או שירות שלעתים אינם מוצדקים וכל תכליתם להתחמק מחובת המכרז. שומרי הסף חייבים לבדוק היטב כל מקרה שהם מאשרים התקשרות עם ספק יחיד.

המאמר מציג את המסגרת והמעטפת של התחום. כדי להשתתף במכרז "על חי", נדרשת מתודולוגיה תפורה על פי מידה. לכן, רצוי שהחברה תצטייד ביועצים מתאימים ותקים תשתית לביצוע משימה זו.

לא כל חברה מוכרת או רוכשת במיליארדי יורו וחברות אינן דומות לעסקאות בין ממשלות. על רקע פרשת רכש הצוללות מצאנו לנכון להציג נושא רלוונטי לעסקים הפועלים בחו"ל ונזקקים לשירותו של סוכן או מקדם מכירות

בין לא לעשות דבר לבין הפעלת זרוע חקירתית יקרה, המתודולוגיה של המודיעין בעולם העסקים מציעה שיטות פשוטות וזמינות להפקת מידע ופיתוח עסקי באירועים רבי משתתפים. המאמר הנו פתיח בנושא רב היקף אותו אנחנו מציעים למעוניינים.