חברה אשר ליבת העסקים שלה – מוצר טכנולוגי בתחום החקלאות. המשימה – להרחיב את הפעילות בחו"ל אל לקוחות נוספים ובמדינות נוספות. המנכ"ל ביקש לבדוק כיצד "המודיעין התחרותי" יכול לסייע לו להשיג את יעדיו. המאמר יעסוק בתוצאות המפגש.

זרקור למיומנויות ניהול
חברה אשר ליבת העסקים שלה – מוצר טכנולוגי בתחום החקלאות. המשימה – להרחיב את הפעילות בחו"ל אל לקוחות נוספים ובמדינות נוספות. המנכ"ל ביקש לבדוק כיצד "המודיעין התחרותי" יכול לסייע לו להשיג את יעדיו. המאמר יעסוק בתוצאות המפגש.
תמחור נכון של המוצר או השירות שלך הנו המפתח להצלחה, דשדוש, או כישלון, לכן יש לעשותו באופן מושכל, מקצועי וזהיר תוך לקיחה בחשבון של כל הגורמים הרלוונטיים לכך – בסעיפי ההוצאות כמו גם בהכנסות.
ארגון עסקי שרוצה לשרוד ולשגשג, צריך לסגל לעצמו את "שפת האיכות". שרידות הארגון והצלחתו קשורים ב"קשר גורדי" לאיכות המוצר או השירות שהוא מספק לשביעות רצון לקוחותיו.
ביחסים בין עובד למעביד מתקיימות שתי מערכות קודים: המערכת הפורמלית והמערכת האנושית. במערכת הפורמלית נשמרת מידה מסוימת של "דיסטנס" ובמערכת יחסים א-פורמלית, על המנהל להפגין התעניינות, אמפתיה וסימפטיה לעובד ומשפחתו.
תנאי העבודה הנראים, כלפי חוץ, הטבה בתנאי השירות, הנם תרומה ישירה למוטיבציה של העובדים, ופלטפורמה המאפשרת חשיבה פורצת דרך יצירתיות ושילוב התמחויות מקצועיות. בכך יעסוק מאמר זה.
ניהול הנו מקצוע ומי שאיננו בעל כישורי ניהול, לא הוכשר ולא התנסה בכך – לא יכול ל"נחות" על כורסת המנכ"ל ולקבל את האחריות הרובצת על בעל התפקיד, גם בארגון מקצועי. את הידע החסר בתחום המקצועי ניתן להשלים על ידי ייעוץ מתאים.
על משרת ניהול בכירה מתמודדים מועמד ומועמדת. את ההחלטה על המועמד הזוכה הפקידו בעלי החברה על "רובוט נטול פניות". המאמר יעסוק בסוגיה זאת, מתוך כוונה להציג את הגורמים המשפיעים על הצלחתן של נשים.
"מידור", הנו ביטוי שמסתיר מאחוריו דפוס התנהלות של מנהלים עם פוטנציאל הרס משום שיש בו מאפיינים של הסתרה, חוסר שקיפות, שליטה ללא שותפות ומידה של מניפולציה. בכך יעסוק מאמר זה.
"המרחב הפתוח" היא שיטה ותהליך שנועדו לגבש פתרון מעשי, המקובל על כל המשתתפים (מתוך נכונות או השלמה) בנושא חשוב ומורכב שאין עליו תשובה פשוטה והוא מעסיק את בעלי העניין בארגון ומחוצה לו ומחייב גיבוש דרך פעולה.
"המודל הייחודי של "קרן אקסלמד" – רוכשת חברות שאינן צומחות, משלבת טכנולוגיות ישראליות – ועושה אקזיט". הכותרת לקוחה ממאמר ב"גלובס", מרס 2018. המאמר בהמשך, יעסוק בנושא זה ומסרים בצידו.