קטגוריה: שיווק

במציאות של שינויים ואי וודאות לא מספיק להתמקד ביעדים העסקיים, צריך לסרוק באופן שוטף את הסביבה ולזהות את האיומים ואת ההזדמנויות. המאמר יציג "דוגמאות מן החיים" של ארגונים אשר זיהו מבעוד מועד את הצורך "להמציא את עצמם מחדש".

"אני מצטער, האנשים שלי אינם מוכנים להיכנס לתהליך. למרות שיש לי אישור עקרוני מן המנכ"ל למהלך הזה, החלטתי לא לצאת למלחמה ואני נאלץ לוותר. אם יהיה שינוי אני יודע איך להשיג אותך".

יזמי תיירות מציעים לישראלים "סיורי נושא" מגוונים (ברמת "בוטיק") – ספורט, קולינריה, אומנות ותערוכות, מוזיקה לתחומיה השונים ועוד. בתכנית כזאת פונים לקהלי נישה וככל ש"נושא" הסיור מוגדר בצורה מגרה, כך גם גדל הביקוש. תכנון ובצוע רשלניים הנם הסיבה ללא מעט מפח נפש.

בשוק תחרותי אתה חייב להיות טוב מכולם, זול מכולם או שונה מכולם. ייחודיות זאת תבדל אותך, תייחד אותך, משאר המתחרים וכך – תקנה לך מעמד עדיף בשוק.

מיקור חוץ של מטלות הוא דבר מקובל והכרחי בכל חברה עסקית הן בתחום השירותים והן בתחום הייצור, הן בתחומים טכנולוגיים מתקדמים והן בתעשיות מסורתיות. החלטה על הפעלת חלק מפעילות הפירמה בדרך של מיקור חוץ מחייבת מחשבה וזהירות רבים כמו גם הפעלת אמצעי בקרה ופיקוח.

אנשי המכירות הם "היחידה העסקית הבסיסית" הנמצאים במגע עם ההזדמנויות העסקיות, הפוטנציאל העסקי, התהליכים בזירה, הלקוחות, המתחרים ושאר גורמים המשפיעים על ההישגים והתוצאות העסקיות של החברה.

ארגון חייב לקיים תמונת מידע שוטפת ומעודכנת על ה"שחקנים" והפעילויות בזירה בה הוא פועל. הפעילות הזאת מחייבת השקעה אך מבטיחה טיוב תהליכי העבודה וקבלת ההחלטות. מאמר זה יעסוק במושג ובשיטה.

קיומו של ספק יחיד הוא תוצאה של קביעת תנאי סף לביצוע עבודה או שירות שלעתים אינם מוצדקים וכל תכליתם להתחמק מחובת המכרז. שומרי הסף חייבים לבדוק היטב כל מקרה שהם מאשרים התקשרות עם ספק יחיד.