הקדמה
קיבוצניק, מנכ"ל מפעל קיבוצי, העלה על הכתב את קורות חייו. בסיוע חבר וקורא נאמן של מאמרינו קיבלנו עותק של ספרו ואף סייע לנו להיפגש עם אותו מנכ"ל.
מאמר זה נכתב על בסיס הספר ופגישה ממושכת עם המנכ"ל\סופר.
תפיסת עולם עסקית – כאשר אידאלים וערכים הופכים לחזון עסקי
הייעוד\הגדרת הצורך
"אין בקיבוץ מקורות הכנסה ופרנסה לכל החברים"
צמיחה
כדי לספק הכנסות נדרש פיתוח עסקי. ארגון עסקי צריך להתחדש ולייצר מנועי צמיחה והמשמעות המעשית: חדירה לשווקים חדשים, ייצוא ופיתוח טכנולוגיות פורצות דרך לשם ייצור מוצרים חדשים. שמירה על הקיים הוא תהליך של גסיסת הארגון, הדרך היחידה לשרוד היא לצמוח.
מוכוון לקוח
המפעל הציע ללקוחותיו TURN KYE PROJECT. לא מוכרים ציוד אלא מערכת\פתרון העונה לצורכי הלקוחות הסופיים, והתאמתם לצורך הייחודי של כל לקוח.
לצורך אימוץ התפיסה ששמה את הלקוח במרכז, נדרשה השקעה נוספת של הפעלת צוותי העבודה והמומחים.
מביאים לשטחו של הצרכן את כל הציוד ובעלי המקצוע, לרבות יועצים מקצועיים, כדי ללמדו כיצד לתפעל את הציוד ולהפיק ממנו את התועלת המרבית. כך מתפתחת מערכת יחסים והערכה הדדית בין שני הצדדים.
מודגש שכל הפעילות מתבצעת על ידי אנשי המפעל.
סיכונים
לקיחת סיכונים היא חלק מכללי המשחק בעולם העסקים. סיכון משמעותי זה להתניע הכנות, הכרוכות בעלויות ניכרות, לטובת עסקה אשר טרם נחתמה מתוך הבנה שעיכוב ההכנות עד לחתימה לא יאפשר עמידה בלוח הזמנים הנדרש על ידי הלקוח הסופי.
השקעות
בעסקים – השקעות והעמדת ההון הדרוש הנם אמצעים להבטחת הצלחה וקידום עסקים. המשמעות – מציאת משקיעים, דיסציפלינה ייחודית המחייבת ידע וקשרים.
ארגון ותשתיות
בכל מקום שיש פוטנציאל, שמים רגל על הקרקע – משרד, מפעל, ציוד, מחסנים ואנשים, לפי הצורך. חשיבה בגדול ואמונה שתשתית מסייעת לקידום עסקים ולהצלחת הפרויקטים. פריסה שיש בצידה סיכונים מאחר והיא כרוכה בהוצאות ועלויות תקורה העלולות להפחית את הרווח בסופו של יום.
בניית מעטפת עסקית\ארגונית מקומית לכל פרויקט – כל השירותים במקום אחד – כדי להבטיח את הזכייה במכרז ולאחר מכן ליווי וניהול נכון של ההתקנה, ההרצה, התמודדות עם תקלות ויצירת קרקע פורייה לקבלת נתחי עבודה נוספים ובסיס לקבלת הזמנות עתידיות.
תפיסת עולם ניהולית –ייקוב הדין את ההר
יכולת ראייה מערכתית ומקיפה, זיהוי ואבחון מצבים מורכבים, רבי דיסציפלינות – טכנולוגיות, ארגוניות אגרונומיות, עסקיות וכספיות. חיפוש אתגרים, מחד ותכנון ארוך טווח, מאידך.
דחף לחדשנות בכל תחומי העשייה, כל הזמן ובסדרי גודל.
הצורך לזהות תקלות ומשברים בזמן לשם הערכות מידית לעשות את הנדרש.
הכול פתוח ונתון לדיון – השגת יעדים ועקרונות עסקיים מצדיקים מאבק נגד ממסדים ואף נגד עמדות אידאולוגיות משבשות.
לא לוותר על דברים הנראים בעיניך חשובים.
כדי להצליח בכך, אפשר וצריך לנסות לרבע את המעגל, בדרכי נועם.
סיכום – מאפייני הפרופיל של המנכ"ל המתואר
המנכ"ל בעל DNA של יזם. חושב מחוץ לקופסה – בעל מעוף, תעוזה, "פייטר", (במידה מסוימת הרפתקן), עקשן, לא מוותר. מריח הזדמנויות עסקיות. בעל כושר הסתגלות והתמודדות עם קשיים ואי וודאות ("אם אין לך תכונות אלה אתה טכנוקרט").
חתירה למצוינות והצלחה. אין פשרות עם הצורך להבטיח מוצר איכותי
בעל כושר ניהול משא ומתן ברמות הגבוהות ביותר – שרים, בנקאים, מנהלי חברות, עורכי דין, ראשי מפעלים וטכנולוגים בארץ ובעולם, וזאת, ללא רגשי נחיתות. קשיחות ועמידה על עקרונות. "כושר שכנוע מיסיונרי" ומקרין סמכותיות.
איש של אנשים – בעל כישורים בין-אישיים מפותחים. יכולת ניצול מיטבי של היכרויות מן העבר לצורך פיתוח רשתות חדשות ביעדים עסקיים. בעל יכולת לנהל קשרים אישיים.
בעל כושר טיפוח צוות מונחה משימות, בחירת האנשים הטובים ביותר, בעלי מוטיבציה של שליחות ומתן תמיכה, עידוד וגיבוי.
בעל ידע מקצועי בתחומי החקלאות והיכולת לתפור "חליפת פתרון" ייחודית ושונה לכל לקוח ופרויקט. וכאשר אין פתרון, לעסוק בפיתוח יכולות וטכנולוגיות לפי צרכי הלקוח.
תגיות: ניהול, מנכ"ל