מזיהוי וניהול מוצלח של משבר לאקזיט גלובלי מרשים

רכישת "סודה סטרים" על ידי חברת פפסיקו
(חודש אוגוסט 2018)

 הקדמה

בחודש מרץ 2017 פרסמנו ב"זרקור" מאמר על "זיהוי וניהול משברים – המימד האנושי", שאחד מכוכביו הוא בירנבאום המנכ"ל שזיהה אז את המשבר, ניהל אותו נכון והביא את החברה למצב ש"פפסיקו" העולמית מוכנה לשלם עליה 3.2 מיליארד דולר.

בפרק שעסק ב"סודה סטרים" ציטטנו את המנכ"ל שהתייחס לכישלון ביוני 2015 – "טעיתי, אבחנתי את הבעיה מאוחר מדי, ואני מודה באשמה".

ובהודעה לעובדים על האקזיט, באוגוסט 2018, אותו מנכ"ל מתייחס להישג:

"… במיוחד מרגש היה לחוות את גאוות האנשים שלנו כאן ב"סודה" ואת הגאווה הלאומית בהצלחה ישראלית כחול לבן. אני תמיד אומר ש'הכל מתחיל ונגמר באנשים', וכאן בסודה סטרים הוכחנו שזה נכון! יש לנו את האנשים הכי טובים בעולם – משפחת סודה סטרים."

מאמר זה יציג ארבעה מהלכים ניהוליים אשר הביאו את ההצלחה.

ארבעת הנדבכים להצלחה

• טרנד הבריאות בתעשיית המזון והיבטי איכות הסביבה

השמנת יתר ו"מגפת הסכרת" הוגדרו על ידי מומחים כתופעות המאיימות על בריאות הציבור. הדרך מכאן לקמפיינים של תזונה נכונה ומזון בריאות הייתה קצרה.

"סודה סטרים" עלתה על הגל הזה ושילבה אותו במוטיב נוסף – מאבק נגד בקבוקי פלסטיק – מפגע אקולוגי ממדרגה ראשונה.

• שיווק אגרסיבי "מחוץ לקופסא"

למיתוג זה נוספה אסטרטגיה שיווקית מתאימה.

"סודה סטרים" שיווקה ומשווקת "משקה בריאות"!, זה איננו משקה מוגז, וגם לא "סיפולוקס" – זהו משקה בריאות! בפרסום ושיווק, הכותרת עושה את ההבדל.

זאת ועוד, "סודה סטרים" העמידה את עצמה מול ענקיות כמו "קוקה קולה" ו"פפסי" וכך נגסה בקהל הלקוחות שלהם אשר חיפשו מוצר בריא.

• פיתוח מערכות (מו"פ), ייצור והתייעלות

על בסיס הערכת המגמה בשוק, פעלה החברה להתאים את כושר הייצור, עיצוב ופיתוח של המוצר – בקבוקים, טעמי סירופ חדשים ועוד.

במסגרת זאת נרכש ציוד חדש, נקלטו מאות עובדים חדשים ורוכזו קווי ייצור שהיו מפוזרים בארץ במפעל בדרום הארץ.

•  DNA תרבות ארגונית   

ניתוח תוכן הדברים שהשמיע המנכ"ל  בימים שלאחר ההודעה על הרכישה\מיזוג עם "פפסיקו" מציף את עולם הערכים והתרבות של דניאל בירנבאום:

גאווה ישראלית – העשייה תימשך בארץ ויוקם מפעל חדש בנגב.

היחס לעובדים – "יש לנו את האנשים הכי טובים בעולם". ובאופן מעשי, בהסכם עם "פפסי" הוחלט להקציב סכום כדי להעניק בונוס לכל עובדי "סודה סטרים" בארץ ובעולם.

היצר היזמי, חדשנות והעזה – "…ונמשיך להיות קצת משוגעים"*.

סיכום

את סיפור הצלחתו של דניאל בירנבאום, מנכ"ל "סודה סטרים עוד יחקרו וילמדו בפקולטות למנהל עסקים.

במאמר זה קבצנו ארבעה מהלכים ניהוליים שהם רלוונטיים לכל יזם ומנהל, באשר הוא:

• ההזדמנות שלך נמצאת בנישה חדשה בה אתה יכול לבדל את עצמך. על מנת להוציא תכנית אל הפועל, צריך לפעול נכון בזירה השיווקית.
• צריך לבנות ולפתח את יכולות הייצור של המוצרים תוך התחדשות מתמדת.
• לקיים תרבות ארגונית אשר מבטיחה הפעלה מיטבית של החברה ועובדיה.

תגיות: ניהול, שיווק, אקטואליה