הקדמה
בהמשך למשברים ופשיטות הרגל של "קלאבמרקט", בשנת 2005 ושל "מגה", בשנת 2016 עסקה העיתונות הכלכלית לאחרונה בשינויים ובתמורות בשוק הקמעונאות.
ההתמקדות הייתה ברשתות "שופרסל" ו"רמי לוי שיווק השקמה" והמאמרים סקרו סדרה יצירתית של עשייה.
בחודש אפריל פרסמנו מאמר תחת אותה כותרת "שיפור רווחיות", "השבחת ערך", "פיתוח עסקי" .
במאמר הזה נוכחי נביא ריכוז פעילויות ברשתות אלה (ללא התייחסות פרטנית לרשת זאת או אחרת), פעילויות שהנן פרי החלטות ניהוליות ותכליתן שיפור רווחיות, השבחת ערך ופיתוח עסקי.
בתחום המכירות – קהלי יעד נוספים
- בניית מערך מתקדם ומשופר של מכירות און-ליין.
- הרחבת הפריסה הגיאוגרפית.
- מכירה סיטונאית למרכולים.
- פיתוח מותגים פרטיים – מהארץ ומחו"ל.
- ניצול מיטבי של שטחי המסחר, לרבות שכירות משנה (קבלת פריטי דואר בחנויות).
סחר פיננסי כאמצעי הכנסה נוסף
- הסכמים ושיתופי פעולה עם חברות כרטיסי אשראי.
- שיווק והצעה של הענקת הלוואות ללקוחות.
רכישות והשקעות – הרחבת ליבת העסקים לתחומי סחר נוספים
- פארם וטואלטיקה.
- השקעה ומכירה לארגונים עם מוצרים משלימים.
- סחר מקוון באמצעות חברה בחו"ל.
- השקעות בנדל"ן מסחרי – באופן עצמאי או בשיתוף פעולה עם ארגונים אחרים.
שיתופי פעולה
- מכירת מידע לספקים על לקוחות תמורת תשלום.
- שותפות עם רשתות המספקות מוצרים משלימים.
- ייצור מותגים פרטיים בארץ ובחו"ל – פוטנציאל רווח מהוזלת עלויות מוצרים.
סיכום ומסרים עיקריים
ריכוז הפעילויות המפורטות במאמר נכנס תחת ארבעה תחומים גנריים שהם נכונים לכל עסק:
- מקסום הפוטנציאל הקיים – הגלוי והחבוי.
- חיפוש מתמיד של "שדות מרעה" חדשים – בליבת העסקים ומחוץ לה באופן ישיר או בשיתופי פעולה, מיזוגים ורכישות.
- ניצול יתרון הגודל
- שימוש מושכל בהון – "כסף הולך לכסף"
מטרותיו של כל בעל עסק ומנהליו היא להרחיב ולטפח את הפעילות על מנת להגדיל את ההכנסות ועוד יותר את הרווחים.
ברמה העקרונית – המשמעות היא להפוך כל אבן, להיות יצירתי ולחשוב מחוץ לקופסה.
תגיות: פיתוח עסקי, ניהול
המאמר מציין את: ״בניית מערך מתקדם ומשופר של מכירות און-ליין.״
מנסיוני, זה בא על חשבון ׳חווית הקניה׳ של הלקוחות הרגילים.
בשעות לפני הצהריים המרכול מלא בעובדים ובעגלות שמכינים משלוחים. מלא – עד כדי כך שאי אפשר לעבור במעברים.
על כן, לדעתי, צריך להדגיש שפיתוח נושא אחד, לא צריך שיבוא על חשבון נושא אחר ואם כן, יש להתייחס לבעיה.
הערה נכונה ומוכרת גם לי.
שווה לדיון וראוי לפוסט נוסף ומרחיב במסגרת – יתרונות וחסרונות של האמור.
תודה .
"מכירות און-ליין" , "חווית הקניה" שתי תפיסות עולם שיווקיות.
חזרתי לרעיון שלך.
תודה