"שיפור רווחיות", "השבחת ערך", "פיתוח עסקי"

שלושה תהליכים הצומחים מנקודת מוצא אחת

הקדמה

הייעוד של כל עסק וחברה הנו למקסם את הרווחים לטובת הבעלים ובאופן מתמשך.

זאת היא נקודת המוצא.

ההנחה הבסיסית היא שכל השותפים לפעילות, עובדים ומנהלים, מסונכרנים להשגת היעד הזה, והאחריות הכוללת מוטלת על המנהל.

בחודש מרץ 2017 פרסמנו באתר מאמר תחת הכותרת "זיהוי וניהול משברים – המימד האנושי" אשר עסק בחברת "סודה סטרים". גם לאחר שנה, "סודה סטרים" מציגה צמיחה וגידול בכל הפרמטרים – הכנסות, רווחים וערך המניה בבורסה.

ניתוח האירוע הנ"ל הדגים חברה אשר מצאה את עצמה על "פרשת דרכים עסקית" ומנהליה ידעו כיצד להעמידה על נתיב הצמיחה.

מאמר זה ידגים פרקטיקות ודרכים נוספות באמצעות שלושה אירועים מהארץ.

הדגמה

חברת טלרד (הפרטים באדיבות ויקיפדיה)

עד שנת 1999 הכנסות החברה היו בשיא והשורה התחתונה הצביעה על רווחיות.

החל משנת 2000 החלה קריסה ובשנת 2009 נמצאה במצב של פירעון חובות.

חברת השקעות רכשה חלק מן הבעלות בשנת 2004 והגיעה לשליטה של 90% בשנת 2009.

בשנת 2013 החברה עברה למצב של רווחיות ובשנת 2017 הונפקה בבורסה לניירות ערך בתל אביב.

אלביט מערכות ראייה EVS (באדיבות "גלובס")

החברה הוקמה בשנת 1992 ובשנת 1996 הונפקה בנאסד"ק לפי שווי של 150 מיליון דולר.

במשך השנים היא איבדה מערכה וסביב 2010 היא הגיעה על סף חדלות פירעון.

שניים מבעלי המניות רכשו את החברה מן הבעלים. אדם שלישי הצטרף, והפך שותף בשנת 2012 עם השקעה של מספר מאות אלפי דולרים.

בשנת 2016 החברה הפכה רווחית.

בתחילת 2018  החברה נמכרה לחברה שוויצרית בסכום של 32 מיליון דולר.

המניע למכירה – "קושי להבטיח צמיחה לבעלי המניות"!

הולמס פלייס (באדיבות "כלכליסט")

חברת השקעות יכולה להשקיע בחברות במטרה להרוויח. אבל היא יכולה גם להשקיע כאשר היא מזהה הזדמנות בחברה אשר לא מממשת את הפוטנציאל העסקי וזקוקה "לניעור" – אז הרווח למשקיע גדול פי כמה.

זהו המקרה של קרן ההשקעות "גרין לנטרן" והשקעותיה ב"הולמס פלייס". השינויים המשמעותיים שעברה חברת מועדוני הכושר, הם:

• סגירת מועדונים מפסידים.
• גידול במספר המועדונים – מ -21 ל- 34.
• יציאה מחוץ למרכזי הערים.
• פיתוח מותגים\מוצרים נוספים.
• שינויים בתפיסת ההנהלה.
• מודרניזציה טכנולוגית לשיפור השירות והניהול.

תובנות ומסרים

הדוגמה של "סודה סטרים" מביאה את הדגם הקלסי של פיתוח עסקי, צמיחה ושיפור התוצאות בתהליך "טבעי" פנימי על ידי הארגון ומנהליו.

המכנה המשותף לשלושת האירועים במאמר זה הנו – התוצאות הושגו על ידי התערבות חיצונית.

המסר העיקרי :

התערבות חיצונית יכולה להביא לשינוי דרמטי של העסק. ולכן, גם כאשר עסק נקלע למצוקה, או לחוסר מיצוי עדיף למכור\להתמזג או לחבור לגופים המתמחים ב"השבחת ערך". זאת אלטרנטיבה טובה יותר מאשר לפשוט רגל.

על פי המודל של הולמס פלייס המשקיע איננו מביא עימו רק כסף, הוא הופך לשותף אסטרטגי המביא עימו מעוף, ניסיון ניהולי, שיווקי, טכנולוגי ואחר, הדרוש לצמיחה והצלחה כספית.

ועוד הערה: אנחנו מציגים במאמר אירועים של חברות גדולות וידועות. האמור מתאים לכל חברה וארגון, בכל תחום ובכל מימד עסקי.

תגיות: ניהול, פיתוח עסקי, שרידות עסקים