מנופי שיווק והשפעה בעסקים

הזרוע החשאית של המנכ"ל

הקדמה

יש מדינות בהן עסקים יכולים להתקיים רק באמצעות קשר ישיר אל השליט או אל בא כוחו. במקרים אלה לא חשוב מהו המוצר וגם לא חשוב מחירו.

גם במדינות מתוקנות התרגולת הזאת עובדת אך באופן שונה לחלוטין. במדינות אלה יש מכרז, התחרות עומדת בתנאי חוק, יש בתהליך מערכות בקרה כספיות ומשפטיות ותרבות היודעת להבחין בין מותר לאסור.

שחקנים על מגרש זה אשר לא מבינים את ההבדל בין שני "מודלים" אלה, סופם להסתבך.

אולם, גם במדינות מתוקנות יש מקום להפעלת "קשרים במקומות הנכונים" שהינם תמיד מכפילי כוח בעסקים שכן מניעיהם של קברניטים ואנשי צמרת בכלכלה, בפיננסים ובמדינאות "לסייע ולתמוך" מתחברים עם שיקולים של צבירת כוח או תגמול כספי גבוה במיוחד.

לאלה המסתודדים בחלונות הגבוהים, יש שקוראים להם פותחי דלתות, יש הקוראים להם לוביסטים ואנו מעדיפים את המושג "מנופי שיווק והשפעה".

מורה נבוכים

מנוף שיווקי איננו מקדם מכירות! זהו כלי אסטרטגי וככזה הנו כלי של המנכ"ל.

טוב יעשה כל מנכ"ל אשר יבחר "אדם מתאים" למשימות מיוחדות, ולעתים יהיו יותר מאחד למשימות השונות. אדם זה צריך לענות על תנאי הבסיס הבאים: בעל פוטנציאל מול המשימה ברמה הבכירה ביותר ונאמן ומהימן על המנכ"ל.

הקשר הזה צריך לפעול על בסיס דיסקרטי ורחוק מעיני מרבית העובדים ומנהלי הביניים. התמורה לעתים תהיה כספית ולעתים תישקל בזהב, הכול לפי העניין והתוצאות.

בצד המידור המתחייב, יש צורך בבניית מסגרת להעברת מידע רלוונטי לדרגי העבודה בחברה. אין ערך לפעילותו של המנוף, אם לא יעשה שימוש בתפוקתו במכלול הרחב של פעילות החברה..

הפוטנציאל

"קשר" במקום ובזמן הנכון מאפשר לדעת מה קורה בזירה, זיהוי צורך לפני המתחרים, כוונה מראש לצאת במכרז, תחרות, פרויקט התפור לפי מידתו של יזם "מסוים", ועוד.

"קשר" כזה יכול לספק מידע על הצרכים והעדפות הלקוח, תהליך קבלת ההחלטות במקום לא מוכר, מיצוב המתחרים והצעותיהם, לרבות המחיר המבוקש .

ובמקרה הרצוי והאופטימלי – קשר כזה יכול להיות אקטיבי – לקדם, לסייע ולתמוך בפעילותך העסקית.

הפרקטיקה והסוגיה האתית

בעולם של גלובליזציה, של חברות רב-לאומיות, בעלויות צולבות, משרדים של עורכי דין ורואי חשבון חובקי עולם, סמינרים וקונגרסים רבי משתתפים של טיקונים, אקדמאים וטכנולוגיים, מצטופפים וחוברים בעלי אינטרסים משותפים והחממה הזאת מייצרת הכרויות אותן ניתן לתרגם לשותפויות עסקיות עתירות כסף.

צריך לדעת כיצד לעשות זאת!

בפועל, השיטה הזאת עובדת ואין טעם להסתירה. מי שידע לעבוד במסגרת החוק אולי לא תמיד ימקסם את הפוטנציאל של הבכלי הזה, אבל, גם לא ייפול.

לגבי האתיקה, אנחנו מזמינים את הקוראים לקרוא מאמר שהתפרסם בזרקור מ – 31.8.17 "אתיקה ומודיעין בזירת העסקים-תיאוריה ומעשה"

סיכום

משפט עממי מוכר אומר – "מי שיש לו קשרים לא זקוק לפרוטקציה".

המשפט הקצר הזה מסביר את התורה כולה, אלא שבמונחים עסקיים וענקיים.

מבחינה מעשית "מנופי שיווק והשפעה" הנו תחום מפתח בפעילות העסקית  בימינו וכל חברה החפצה בהישגים ראוי לה שתבנה לעצמה רשת קשרים ברמה הזאת.

תגיות: שיווק, מנופי שיווק, ניהול, אתיקה