האירוע
בחודש מרס 2010 ראיינו שתי עיתונאיות של הארץ "דה מרקר" את ענבל אור. המאמר נושא את הכותרת: ענבל אור: "החיים שלי השתנו ברמה החומרית. כל מה שאני רוצה-אני יכולה להשיג". המראיינות – רותם שטרקמן ואפרת נוימן.
אינני יודע מי מן הקונים, הספקים, המשקיעים, הבנקאים, עורכי הדין ורואי החשבון שבאו בקשר עם היזמית בששת השנים שבין 2010 ל-2016 – מי מהם קרא את המאמר ואם קרא האם פענח את ה-DNA של היזמית והעסק שניהלה.
אגב, מומלץ לקרוא את המאמר במלואו
מתוך הראיון אציג בציטוט מדויק את האמירות של ענבל אור, את התהיות וההתרשמויות של המראיינות ואת חוות דעת בעלי המקצוע שנשאלו והתבקשו להתייחס לנושא.
ציטוטים מדבריה של ענבל
"המוניטין שלנו הם אני. המיתוג נשען במידה רבה על ענבל. אני דמות דומיננטית, ולכן רואים אותי הרבה, אני מובילה את התחום".
החברה גובה 7%-10% מסך המכירות כבר בתחילה, כך שהרווח הגדול שלה מובטח מראש.
"אני לא חאפרית ואף פעם לא הייתי חאפרית……הגעתי לכאן מעולם הקבלנות".
"נכון. אני גם משמשת כיועצת על תקן מומחית נדל"ן בתכנית חדשה בערוץ 2. יש הרבה דברים שגרמו לי להיות ממותגת כמומחית נדל"ן. כישרון, אמביציה, זה מולד. אני אמינה, ולא רק משדרת את זה. אני יודעת לראות למרחקים, ולזהות פוטנציאל של מגרשים ".
"יש לי הרבה יועצים. היועצים הכי טובים שלי הם אני, הבטן שלי והכרית שלי. אני מזהה פוטנציאל, אבל לא אקבל החלטה בלי לישון עליה בלילה. זה הזמן שבו אני מקבלת מסרים וחושבת על הדברים".
על השאלה מדוע איננה מוכרת חלק מן החברה השיבה: "אני לא מוכרת כלום. זה הבייבי שלי. קשה לי לשחרר סמכויות. קשה לי אפילו להכניס מנכ"ל וגם הנפקה יהיה לי קשה לקבל".
על השאלה "יש קבוצות רכישה מסוכנות?" השיבה ענבל: "בהחלט. אבל לא אנחנו. צריך תכונות כמו שלי בשביל לעמוד בראש קבוצת רוכשים. דיברנו על יכולת השיווק והמכירה שלי. אני מובילה אני מנהיגה, אני סוחפת. מנהל הכספים שלי רותם זילברמן יעיד שאני הבנאדם הכי שמרן שיש".
"ידעתי שאהיה אשת עסקים גדולה ומוצלחת".
"….אני מוכרת במחירים נמוכים. אני עושה את זה מתוך אידיאולוגיה, ממקום של לעשות טוב לאחרים ולהביא לתל-אביב זוגות צעירים שלא יכולים לגור בה…..".
"יש אומרים שאני סוג של סקיפרית שמובילה את האנייה כדי לנווט את השוק ולהוריד את מחירי הדירות, לגרום לשינוי ולאפשר לצעירים להישאר………עכשיו אני עושה דברים עבור הנשמה, כסוג של שליחות. הגעתי לעולם לעזור לאנשים".
תהיות והתרשמויות של המראיינות
"השנים הבאות יגלו אם מדובר באשת עסקים מוכשרת במיוחד או במישהי שלקחה יותר מדי סיכונים".
"ברקע הנתונים מרחפות שאלות:….באיזו מידה ההבטחות לרוכשים יקוימו במלואן? האם אור לא לוקחת על עצמה פרויקטים יומרניים בהיקף גדול מדי….איפה הקאץ' כאן"
"הטענה המרכזית נגד קבוצות הרכישה היא שאולי בסוף הדרך יישארו הרוכשים בלי דירה והמארגנים לא יהיו שם כדי לפתור בעיות…………..".
"אי אפשר לפספס את הטוב שהיא מרעיפה על עצמה. …..מרצדס….מעסיקה פיליפינית וסטייליסטית ("אני יכולה להרשות לעצמי")…..יש בבעלותה דירות בעיקר בקומות הפנטהאוז…יש לה לפחות שש דירות.."
התבטאויות מומחים בתחום הנדל"ן
הקולגות לא ממהרים להחמיא: "היא הבחורה הכי פוטוגנית בעולם. נראית טוב ויודעת לשווק את עצמה, אבל מתחת לפני השטח קבוצות הרכישה מוכרות חלומות. צריך לזכור שהיא פועלת כמתווכת בלבד ולא כיזמית מנהלת, ולכן הקונים לא יוכלו לבוא אליה בטענות".
מומחים מזהירים כיום כי החסמים הנמוכים מביאים לכך שכל חאפר יכול לארגן קבוצה וכי לחלק מהרוכשים נשקפת סכנה של ממש "מדובר בעבודה שיווקית, לא יותר מזה".
לסיכום
אני מזמין את הקוראים לחשבון נפש ולשאול: אם הייתם קוראים את המאמר, האם גם אז הייתם ממהרים להפקיד ב"אור סיטי" המחאה על סך 100 אלף שקלים? לאלה העונים בשלילה מתבקשת השאלה השנייה: למה אתם לא בודקים לפני שאתם משקיעים?
מתיק "ענבל אור סיטי" אפשר להרכיב קורס בניהול. אני אסתפק בנגיעות קלות בנושאים רלוונטיים לעולם הניהול. בניירות נפרדים אעסוק בסוגיית "שומרי הסף", ובמכלול רחב יותר, אתיקה בעסקים, חכמת ההמונים ועוד.